Una propuesta única de valor (PUV) es la forma más efectiva para propulsar el posicionamiento de su empresa en su mercado. Más allá de fortalecer la competitividad de tus precios y construir un negocio que tus clientes aprecien genuinamente, la PUV te permite caer en la trampa de querer agradar a todo el mundo, apartándote de tu competencia y permitiéndote que te enfoques en crear lo necesario para ser más atractivo con tu grupo ideal de clientes.
Una propuesta única de valor asertiva pone en su empresa una posición ventajosa frente a su competencia, que puede controlar
- Ofrecer Valor Agregado genuino para atraer a más clientes.
- Atraer más clientes del segmento que realmente te interesa.
- Incrementar la satisfacción de sus clientes y generar lealtad.
- Posicionar tus productos o servicios con un precio más alto.
Para formular una propuesta única de valor asertiva, debes considerar con 4 características esenciales:
- Es única y específica (Sin rodeos ni rollo).
- Transmite efectivamente la resolución de un problema de tus clientes.
- Conecta a nivel emocional con los miedos, anhelos y deseos de los clientes.
- Involucra justificaciones genuinas y medibles para actuar.
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